Quatorze méthodes de tarification adoptées par les PME

Lu par 279 Boytown

Dans les articles précédents, nous avions fait mention de plusieurs méthodes de tarification. En fait il existe quatorze méthodes dans la tarification des produits et services adoptées par les petites, moyennes et grandes entreprises. Le meilleur choix dépend du type d’entreprise, les facteurs qui influencent les décisions d’achat de vos clients et de la nature de la concurrence. vous auriez sans doute rencontré certaines des méthodes ci-dessous, lorsque d’autres seront nouvelles.

1. Prix ​​de pénétration
•Prix ​​fixé pour «pénétrer le marché»
•on fixe un prix faible pour sécuriser des volumes élevés
•Typiques dans les produits du marché de masse – tablettes de chocolat, articles ménagers, produits alimentaires, etc
•Bon pour les produits avec de longs cycles de vie

•Peut être utile si vous vous lancez dans un nouveau marché

2.  Écrémage du marché
• Prix ​​élevé, faibles volumes
• Écumer le bénéfice du marché
• Convient aux produits qui ont des cycles de vie courts ou qui devront affronter la concurrence à un certain moment dans le futur (par exemple après qu’un brevet s’épuise)
Les exemples incluent: Playstation, des bijoux, la technologie numérique, de nouveaux DVD, etc.

3. Prix de valeur

Le prix ​​fixé conformément à la perception des clients quant à la valeur du produit / service.
Les exemples incluent les produits qui ont un certain statut ou des produits exclusifs.

4. Loss leader

• Biens et services vendus en dessous du coût délibérément pour encourager les ventes de d’autres produits

• Typique dans les supermarchés, à Noël, la vente de bouteilles de vin peut baisser, dans l’espoir que les gens seront attirés par le magasin et acheter autres choses

• Les achats d’autres articles par les clients couvrent la perte du prix d’un autre produit.  

Par exemple, l téléphone mobile “gratuit” lors de la signature du contrat

5. Prix ​​psychologique

• Utilisé pour jouer sur les perceptions des consommateurs

• Par exemple  9,99 euro au lieu de 10,99!

• Liens avec des prix de valeur – les prix sont choisis en fonction de ce que pensent les consommateurs

6. Prix du Leader 

Dans le cas du Prix du Leader,  les rivaux ont de la difficulté à concurrencer sur les prix. Lorsque le prix est trop élevé les concurrents perdent des parts de marché, dans le cas contraire, ils seront forcés à quitter le marché.

Lorsque la concurrence est limitée, le prix du Leader peut être applicable. Avec les banques, les boutiques d’essence, supermarchés, les produits électriques, on trouve des prix très similaires dans tous les points de vente.

7. Prix ​​d’appel d’offres

• De nombreux contrats sont attribués sur une base d’appel d’offres

• L’entreprise (ou entreprises) soumette leurs prix pour la réalisation des travaux

• L’acheteur choisit alors ce qui représente la meilleure valeur

• La plupart du temps dans le secret

8. Discrimination par les prix

• Charge un prix différent pour le même produit / service sur les différents marchés

• Nécessite que chaque marché soit impénétrable

• Nécessite une différence élasticité-prix de la demande sur chaque marché

9. Prix du Prédateur

• Des réductions de prix délibérées ou d’une offre de «dons gratuits et produits» pour forcer ses rivaux (normalement plus petits et plus faibles) à la faillite ou d’empêcher les nouveaux entrants

• Anti-concurrentiel et illégale si cette stratégie peut être prouvée

10. Absorption / tarification au coût complet

• Tarification au coût complet tente de fixer le prix pour couvrir les coûts fixes et variables

• Le prix de revient d’absorption est un prix pour «absorber» une partie des coûts fixes de production

11. Tarification au coût marginal

• Le coût marginal – le coût de production d’un élément supplémentaire ou d’un élément en moins dans la production

• Permet une certaine souplesse

• Particulièrement pertinent dans le transport où les coûts fixes peuvent être relativement élevés

• Permet une structure de prix variable  

12. Prix ​​Contribution

• Contribution = Prix de vente – variables (coûts directs)

• Les prix sont fixés pour assurer la couverture des coûts variables et une «contribution» aux coûts fixes

• Similaire en principe à la tarification au coût marginal

• L’analyse de rentabilité pourrait être utile dans de telles circonstances

13. Prix ​​ciblé

• Réglage du prix pour cibler un niveau de profit spécifié

• Cette stratégie fait les estimations du coût et les recettes potentielles à des prix différents, et donc le seuil de rentabilité doit être pris en compte, afin de déterminer la majoration

Majoration = Bénéfice / Coût x 100

14. Prix ​​de revient majoré

Calcul du coût moyen (AC), plus une majoration
AC = Coût total / Production

Voici donc les 14 méthodes de tarification. Vous avez donc un large choix à faire selon la taille de votre entreprise et l’industrie dans laquelle vous évoluez. Mais attention, il faut savoir que  l’élasticité a une influence dans le choix d’une stratégie de tarification.
Toute décision de tarification doit être consciente de l’impact de l’élasticité-prix
Le degré des impacts élasticité des prix sur le niveau des ventes et, partant, des recettes.

Dans nos prochains articles, nous parlerons plus en details de ce qu’est l’élasticité et son influence sur la tarification.

Lu par 279 Boytown

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Categorie: ENTREPRISE